提到快時尚品牌，很多人的第一印象是Zara、H&M、還是UNIQLO?
在品牌出海掘金成為風(fēng)口的大背景下，有這么一些中國快時尚DTC品牌正在全球展開進(jìn)攻。
或許在國內(nèi)99%的人都沒有聽過說這些品牌，但是在跨境電商中他們卻打出了另一片江湖。
下面一起來看看這幾個快時尚品牌是如何抓住機(jī)遇，暢銷海外。
01
SHEIN
從默默無聞到估值千億
說起快時尚DTC，SHEIN無疑是目前的風(fēng)向標(biāo)品牌。
2012年，SHEIN創(chuàng)始人許仰天緊跟快時尚潮流，正式打響做跨境女裝的第一槍。
與此同時，SHEIN在2014年收購了快時尚品牌Rowew，在2015年收購MAKEMECHIC，大幅提升了在歐美市場的占有率。
SHEIN女裝風(fēng)格主打歐美路線，在服裝設(shè)計上可以說是看不出半點中國流行風(fēng)格的影子。同時在宣傳上，SHEIN將風(fēng)口轉(zhuǎn)向Instagram，不單單是尋找網(wǎng)紅拍照安利，還根據(jù)網(wǎng)紅的風(fēng)格進(jìn)行選款、設(shè)計，將國內(nèi)新媒體的打法發(fā)揮到了極致。
SHEIN一位高管在知乎上這樣回答過：
“都這個年代了，不要說我要做eBay，要做亞馬遜，要做淘寶，這么做下去就是一代一代隨波逐流、大浪淘沙。現(xiàn)在要講，我要做一個皮包，我要做一款電池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的領(lǐng)域里一直做下去才有積累，才有出頭之日。”
而SHEIN正是如此，沉淀于快時尚服裝行業(yè)，將快時尚女裝做到了極致。中國出海快時尚品牌SHEIN的總經(jīng)理裴旸更是揚言道“SHEIN的目的是干掉Zara”。
SHEIN做到了嗎？從某種層面上來說，他做到了。
在SHEIN的第一大市場美國，Google上搜索它的用戶已經(jīng)是Zara的3倍以上。
不僅如此，在SHEIN官網(wǎng)上可以發(fā)現(xiàn)，平臺每日均有數(shù)百上千件新品上新，根據(jù)LatePose報道，2020年SHEIN僅女裝門類平均每天就上新2000款（包括部分飾品和舊款）。僅1-2個月就可以超越Zara全年的上新數(shù)，而同類產(chǎn)品價格僅需Zara的一半左右。
而SHEIN借助中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，可以做到每個環(huán)節(jié)都比Zara更快一步。根據(jù)晚點LatPost報道，SHEIN從打樣到生產(chǎn)只需7天，比Zara最快時還少1天，供應(yīng)商從收到訂單、面料，到將成衣送至SHEIN工廠，只需5天。
對比其他快時尚品牌來說，SHEIN 3美元起步的定價，超高的性價比更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他品牌，可以說SHEIN在價格上做到了絕對的優(yōu)勢。
截至2021年5月，SHEIN取代亞馬遜成為美國iOS和Android平臺下載量最高的購物App。
02
Zaful
從泳裝生產(chǎn)商到成為全球快時尚品牌
ZAFUL原是深圳環(huán)球易購旗下自營的服裝類品牌，于2014年成立。起初，創(chuàng)始人王成斌發(fā)現(xiàn)，泳裝行業(yè)的時尚品牌稀缺，且消費者對于泳裝的需求更多是出于社交活動，且有大量復(fù)購泳裝的消費者存在高頻變換泳裝的需求。于是他選擇了低成本，高利潤，且極高復(fù)購率的泳衣品類進(jìn)軍歐美市場。
而僅僅經(jīng)過4年發(fā)展，ZAFUL就晉升成為中國泳裝出口品類第一品牌。可以說確定泳裝市場為出海切入點，是ZAFUL成功的第一步。隨著ZAFUL泳裝品類市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，王成斌決定拓展業(yè)務(wù)，發(fā)展女性時尚類，同時還推出了超快的新產(chǎn)品更新作為品牌的利器。
ZAFUL新品從設(shè)計到上架平均僅需1-2周，做到了設(shè)計周期短、更新快，保證了50-100款的日更新，為用戶提供款式豐富且時尚度高的服裝選擇。
ZAFUL的營銷手段同SHEIN一樣，發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。根據(jù)網(wǎng)紅帶貨導(dǎo)入流量，瞄準(zhǔn)客戶群體，網(wǎng)紅大多都在18-24歲之間。目前，與ZAFUL合作的網(wǎng)紅已近10萬人次。不僅如此，ZAFUL還扎根于私域流量運營上，組建ZAFUL社區(qū)，通過與粉絲的溝通與互動，增加客戶粘性。
在2018年，ZAFUL抓住直播浪潮，開始直播營銷，也是最早開始直播的跨境電商平臺，還由此創(chuàng)建了直播平臺ZAFULlive，在自有平臺、外部合作平臺以及社交媒體平直播平臺上開始直播帶貨的模式。
2021年5月，WPP聯(lián)合Google正式發(fā)布《2021年BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)》報告，ZAFUL再次登榜位列第43位，在線上快時尚領(lǐng)域排名第2，僅次于SHEIN，創(chuàng)下了連續(xù)四年入圍該榜單的輝煌戰(zhàn)績。
據(jù)悉，環(huán)球易購目前深陷破產(chǎn)風(fēng)波，雖被申請破產(chǎn)前不久已經(jīng)剝離了ZAFUL。ZAFUL已正式開始獨立運營，公司名為颯芙，但ZAFUL是否會因此受牽連還尚未可知。
03
Cupshe
DTC泳裝品牌獲超億元投資
說到泳衣DTC出海品牌，不得不提Cupshe。
Cupshe，卡佩希成立于2015年，是中國時尚品牌出海的領(lǐng)頭羊。成立初期Cupshe并沒有主打泳衣品牌，產(chǎn)品多且雜。一直到2016年，開始品牌轉(zhuǎn)型，主打泳衣系列，創(chuàng)始人趙黎明堅持貫徹“幫助消費者通過穿著合適的泳衣而感到自信和美麗”的理念。
“趙黎明表示，全球的年輕人對時尚品牌的訴求除了對產(chǎn)品與服務(wù)的訴求外更深的是對品牌文化認(rèn)同的訴求。從中國走向世界的優(yōu)秀時尚品牌很少，一個品牌的發(fā)展壯大需要全方位的競爭力與長時間的積淀。我們會不斷努力，組織全球優(yōu)秀人才與資源，為全球顧客服務(wù)，提升品牌價值與品牌文化認(rèn)同感，致力于成為全球領(lǐng)先的時尚優(yōu)質(zhì)沙灘裝品牌。”
Cupshe抓住了tiktok的視頻熱潮，著力宣傳女性穿著泳衣自信的一面，通過TikTok短視頻大力展現(xiàn)品牌價值觀。
2019年，Cupshe發(fā)現(xiàn)全球肥胖率的增長，開始進(jìn)軍大碼泳裝市場，在主營泳衣系列的基礎(chǔ)上，不斷豐富泳衣種類，男性以及兒童泳衣產(chǎn)品線也在持續(xù)增長中。目前，已成為全球最大的專注于沙灘場景的跨境電商品牌。
據(jù)悉，嘉御基金近日完成了對DTC泳裝品牌Cupshe的獨家投資，投資金額超億元人民幣。
04
Ciber
成立一年竟獲三輪融資？
Cider成立于2020年5月，創(chuàng)始人王琛曾任職衣二三聯(lián)合創(chuàng)始人、COO，離職之后，創(chuàng)立了快時尚跨境電商品牌Cider。
作為剛剛成立一年的新品牌，Cider已經(jīng)獲得了三輪融資。首輪融資披露于2020年9月，由A16Z和 IDG資本領(lǐng)投，德迅投資、峰瑞資本、初心資本跟投；2020年底，完成了由和玉資本領(lǐng)投的Pre-A輪融資。
于2021年，Cider完成了2200萬美元A輪融資，由DST Global和硅谷投資神話A16Z聯(lián)合領(lǐng)投，IDG資本、德迅投資跟投。
但獲得投資的主要原因除了近期服裝品牌跨境電商的爆發(fā)，更多的可能是源于創(chuàng)始人王琛曾于KKR和IDG資本任職的強(qiáng)大投資背景。
同為快時尚出海品牌，Cider身上也帶著SHEIN的影子。在生產(chǎn)上，Cider延續(xù)SHEIN強(qiáng)大的數(shù)字化以及供應(yīng)鏈整合能力，深度捆綁工廠。目前，Cider已成功做到上新速度的飛躍，達(dá)成每日上新。
Cider在社交媒體宣傳上也狠下功夫，在年輕人用戶較多的Instagram、Tiktok及Facebbook都做足了營銷布局，還建立了名為 #cidergang的全球社區(qū)，用于收集用戶關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計的反饋和建議，以提高產(chǎn)品的爆款率。通過借助這些媒體媒介渠道搜索，收集用戶喜好，同時根據(jù)平臺的銷售數(shù)據(jù)，以及私域社區(qū)的用戶反饋，進(jìn)行快速設(shè)計、打樣。
目前Cider在全球社交媒體上已累計擁有接近200萬粉絲及來自100多個國家的用戶。
05
Urbanic
短短兩年躋身頭部快時尚品牌
Urbanic母公司為創(chuàng)立于2019年的杭州梅菲兒科技有限公司，是一個以印度為主市場的出海快時尚品牌，以年輕女性服飾為主營業(yè)務(wù)，并建立了Urbanic品牌獨立站，在短短兩年內(nèi)，憑借著跨境電商出海紅利以及成熟的商業(yè)模式，快速在印度市場擴(kuò)張。上線后僅6個月，Urbanic便達(dá)到數(shù)百萬美金的月銷售額。以20-44歲的中產(chǎn)年輕人群為主要客戶群體，以服飾等高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得印度年輕消費者的追捧，平均一件1000盧比（人民幣100元）左右的定價，更是深深抓住了本土人民的購物心理，躋身成為印度炙手可熱的快時尚品牌。
在商業(yè)模式方面，Urbanic不同于傳統(tǒng)跨境電商的智能零售公司，以AI及數(shù)據(jù)積累驅(qū)動運營及供應(yīng)鏈管理，將國際時尚設(shè)計本地化。
“聯(lián)合創(chuàng)始人薛馳表示。“我們運用人機(jī)結(jié)合的選款模型，將買手經(jīng)驗的數(shù)據(jù)系統(tǒng)和自動化機(jī)器高效結(jié)合快速篩選出最優(yōu)產(chǎn)品。另一方面，針對當(dāng)?shù)厝说捏w型和穿著習(xí)慣，團(tuán)隊進(jìn)行了C2M數(shù)據(jù)建模并對服裝版型進(jìn)行調(diào)整，使得我們的商品退貨率遠(yuǎn)低于同業(yè)平均水平。”
Urbanic表示未來將著重于線下零售渠道與線下零售相結(jié)合，打通線上線下通路，從印度市場向外輻射，在全球市場打造屬于中國的快時尚品牌。
據(jù)悉，2020年3月，Urbanic宣布，其公司已完成千萬美元級A+輪融資。
06
全速在線
“中國版”Zara
同Cider一樣，這家公司成立僅一年的時間，但是卻在短短一月內(nèi)完成天使輪3000萬美元的融資。
全速在線成立于2020年6月，主打運動休閑的服裝品牌。創(chuàng)始人張小沛的個人履歷非常豐富，曾在宜信、微軟在線廣告、美國視頻流媒體平臺Hulu、瓜子二手車直賣網(wǎng)等多家互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任要職，是專攻技術(shù)的高管型人才。
全速在線以“中國版的Zara”為定位，從服裝生產(chǎn)設(shè)計、投放、交易以及供應(yīng)鏈形成業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)閉環(huán)，將國內(nèi)過剩的服裝供應(yīng)鏈產(chǎn)能輸送到國外，庫存周轉(zhuǎn)速度極快，主打高性價比服飾，銷售價格最低僅需5美元不到。
從二手車、新車再到如今的服裝品類，看似沒有交集但實則底層都是在做同一件事：通過技術(shù)賦能供應(yīng)鏈，解決行業(yè)痛點，創(chuàng)造更多價值。
“此次創(chuàng)業(yè)，張小沛也系統(tǒng)思考了組合創(chuàng)新的方式，“少去想些顛覆式革命，多想想怎么組合創(chuàng)新。現(xiàn)在做服裝而不是因為愛時尚而去做時尚，更多的是我會分析賽道的邏輯，看有沒有用技術(shù)手段或者組合創(chuàng)新提升幾倍效率的機(jī)會。“”
公司在宣傳上，也像大部分的跨境電商公司一般，十分低調(diào)，在網(wǎng)上幾乎找不到太多的信息。作為剛成立一年的公司，全速在線就像突然殺出的一匹黑馬，在快時尚跨境電商的賽道上還在持續(xù)奔跑中。
時代不斷更迭，停滯不前就是在落后。
在全球環(huán)境的刺激下，近一年來，Zara、H&M、FOREVER21等快時尚品牌逐步走下時代的舞臺，關(guān)店、清倉、打折的消息不絕于耳，都已在國內(nèi)紛紛上演大敗退。
而倚靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的跨境電商無疑是站在風(fēng)口浪尖上。
中國快時尚品牌正悄然在全球掀起一股新風(fēng)潮，獨立站作為中國品牌走向全球的一種新渠道，未來也將會不斷促進(jìn)中國產(chǎn)品向價值鏈中高端攀升。
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